Doeltreffend beïnvloeden | Gebaseerd op inzichten van gedragseconomie en socio-neurowetenschappen

detail bookcover

Klik op de foto voor een
vermelding van de copyrights

Taal:Taal
Views:1044
Ingevoerd:
Geplaatst door:
Bron:Succesboeken.nl

Gekoppelde categorieen
Media en agenda, Boeken, (Verborgen) nieuws

(Succesboeken | S2 Uitgevers) Veel mensen denken dat ze bestand zijn tegen beïnvloeding. Maar je kunt niet niet beïnvloed worden. Elke dag zijn we bezig met beïnvloeden of zijn we onderhevig aan de beïnvloeding van iemand anders. Velen van ons doen dit vakmatig - bijvoorbeeld docenten, marketingprofessionals, politici en managers - maar ook iedereen die iemand wil overtuigen van een idee of de ongewenste gewoonten van een ander wil veranderen, probeert iemand te beïnvloeden. Maar hoe kun je dit doeltreffend doen? Hoe zorg je ervoor dat je het gedrag, de voorkeur of de aandacht van iemand werkelijk kunt beïnvloeden? 

Willem Verbeke en Lamar Qayoumi ontwikkelden zes 'bouwstenen' waarmee iedereen kan leren om een individu of een groep effectief te beïnvloeden - of om een toegepaste beïnvloedingstechniek te herkennen en jezelf daar beter tegen te kunnen verweren. In Doeltreffend Beïnvloeden worden deze zes bouwstenen uitgebreid besproken en geïllustreerd met voorbeelden uit de praktijk. Tevens gaan de auteurs in op de drie afzonderlijke processen die een belangrijke rol spelen bij het beïnvloeden van een ander: elementaire, cognitieve en motivationele processen. 

De getoonde inzichten en besproken technieken maken van Doeltreffend Beïnvloeden niet alleen een praktische handleiding voor wie daadwerkelijk zijn beïnvloedingstechnieken wil verbeteren, maar geven ook een fascinerend inzicht in de vaak verborgen mechanismen die onze huidige maatschappij in sterke mate kenmerken. 

Prof. Willem J.M.I. Verbeke Ph.D. (University of Pennsylvania, USA) is buitengewoon hoogleraar Sales en Account Management aan de Erasmus School of Economics, Rotterdam en is mede-oprichter en mede-eigenaar van Professional Capital en EMIC. Verbeke publiceerde talloze wetenschappelijke artikelen in nationale en internationale tijdschriften, schreef tien boeken en trainde meer dan 5000 managers en account managers. 

Drs. Lamar J. Qayoumi is summa cum laude afgestudeerd aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Qayoumi is specialist op het gebied van marketing en is tevens ondernemer.

Overige productinformatie:
160 pagina's 
ISBN: 9789492528087 
Uitvoering: Softcover
Auteur: Willem Verbeke en Lamar Qayoumi 
Uitgeverij: S2 Uitgevers
Prijs: € 20,00
Om te bestellen klik hier

De redactie van Earth Matters maakt een keuze uit pas uitgekomen boeken die voor haar lezers interessant kunnen zijn. Als u bij Succesboeken een boek bestelt, ontvangt Earth Matters een gedeelte van de verkoopprijs. Hiermee ondersteunt u Earth Matters en haar visie. Onze dank daarvoor! 

Bron: Succesboeken, S2 Uitgevers



Geplaatst door Käthy Gritter




Laatste artikelen in deze categorie


Lees alle artikelen in deze categorie


Dit artikel delen





Print artikelArtikel als PDF

Tip iemand over dit artikel:


Quote

In 1970 hebben we in Amsterdam met anderhalve man en een stencilmachine de aanleg van een industriegebied kunnen voorkomen. Het kán dus wel!

Midas Dekkers











Bij de verkeerde Earth Matters belandt? Klik op onderstaand logo om naar Earth Events te gaan.